蘇州精(jīng)電丨銷(xiāo)售(shòu)分享會順(shùn)利舉辦啦！

經過近一周緊(jǐn)張有序的(de)準備(bèi)，以及與各(gè)位銷(xiāo)售同事(shì)的交流(liú)确認，雖然(rán)有部(bù)分銷(xiāo)售同事因(yīn)行程安(ān)排(pái)，未能(néng)到場參加(jiā)，但還是非常感謝各位的大力的支(zhī)持(chí)與相互(hù)理解(jiě)，分享會準時開(kāi)始了。

     随(suí)着(zhe)慷慨(kǎi)激昂(áng)的(de)開場音樂響(xiǎng)起，我(wǒ)們在(zài)公司的銷(xiāo)售同(tóng)事都如約(yuē)而至(zhì)齊到會議室，全(quán)國各地的辦事(shì)處也用(yòng)小魚連(lián)線參加進來，包(bāo)括我們的江總(zǒng)也在百忙中抽(chōu)空連上(shàng)了小魚，爲會(huì)議加油鼓(gǔ)勵。緊接着(zhe)行政(zhèng)人事經理(lǐ)以甜(tián)美的嗓音(yīn)，做了(le)主持(chí)人開場詞(cí)真正拉開了分(fèn)享會的序(xù)幕。

    第(dì)一個環節，請(qǐng)産(chǎn)品總監張(zhāng)文貴先生(shēng)做領導講(jiǎng)話緻辭(cí)。剛介紹完，張總起身積(jī)極而(ér)又大方的走上前(qián)，睿智的(de)眼神快速的掃(sǎo)視會(huì)場一(yī)周，從(cóng)三個方面簡潔明了的道出了(le)會議的初(chū)衷和(hé)對各(gè)位沖鋒在(zài)一線的銷(xiāo)售同(tóng)事們(men)的期望：1、公(gōng)司運(yùn)營(yíng)越(yuè)來(lái)越(yuè)走向團隊與集(jí)團化的(de)模式，所以我(wǒ)們要改變單兵作戰模式(shì)；2、促進(jìn)各(gè)團(tuán)隊之(zhī)間的融合與發(fā)展；3、再(zài)創(chuàng)公司19年(nián)業績輝煌，打破常規實現(xiàn)公司(sī)戰略目标。

下午14:30分，會議正式開(kāi)始，由(yóu)張總講話(huà)               

       聽完張總(zǒng)的(de)緻辭，會場氣(qì)氛高漲，我們用熱烈的掌聲請出了第一位銷(xiāo)售精英分(fèn)享人(rén)：他是(shì)業績(jì)一直(zhí)被模仿(páng)卻從未(wèi)被超(chāo)越的，能讓(ràng)自已和(hé)他的團(tuán)隊鵬(péng)程萬裏的(de)，華南大(dà)客(kè)戶經(jīng)理彭成。

       彭經理用一(yī)句20字(zì)詩，開(kāi)啓了(le)他分享内(nèi)容的(de)核心(xīn)主題：真正的做人，做(zuò)真正的(de)人(rén)。正确(què)的做事，做(zuò)正确(què)的事。從人(rén)性的(de)角度(dù)剖析了，銷售工作中的細(xì)節與技(jì)巧，分享(xiǎng)了他的(de)工作經(jīng)曆，從(cóng)it行(háng)業(yè)直男(nán)如何轉到(dào)銷售(shòu)，第(dì)一次成功的(de)銷售經曆(lì)到月入近(jìn)萬的薪資，從而确(què)定了自(zì)己的(de)職業方向(xiàng)，定心銷售(shòu)行業。從最(zuì)初(chū)加入(rù)精(jīng)電平台到如今7年時間的累積與沉澱(diàn)，領(lǐng)悟了(le)銷(xiāo)售工作成功(gōng)的法寶在于注(zhù)重細(xì)節：包(bāo)括禮(lǐ)貌用語(yǔ)、觀(guān)察客(kè)戶的(de)服裝穿着(zhe)，關(guān)注(zhù)客戶的交(jiāo)流眼神，以(yǐ)及溝(gōu)通時(shí)保持微笑(xiào)，多傾聽少(shǎo)說話(huà)。到客戶(hù)分類a→b→c→d→a形成閉(bì)環，做到不(bú)放棄任何(hé)一個(gè)潛在(zài)客戶。另外(wài)，從自身的(de)缺點(diǎn)剖析(xī)工(gōng)作中的壞習慣，從而提(tí)高工作(zuò)效率。最後，總(zǒng)結回(huí)歸到(dào)個人的目标一(yī)定要(yào)與公司總(zǒng)體戰略目标保(bǎo)持一緻(zhì)，以(yǐ)服從公司利益爲職(zhí)責做爲(wèi)指導意見，結(jié)束個(gè)人分(fèn)享内(nèi)容。

深(shēn)圳辦(bàn)銷售精英(yīng)彭經理視(shì)頻連線分享(xiǎng)銷售經(jīng)驗

做(zuò)筆記的小夥(huǒ)伴

         第二位分(fèn)享人，她在(zài)新(xīn)能源行(háng)業中(zhōng)摸爬滾打已小有名氣，她(tā)爲公(gōng)司銷(xiāo)售(shòu)業(yè)績沖鋒陷(xiàn)陣不(bú)遺餘(yú)力，她(tā)在崗位上(shàng)兢兢業業(yè)，她還是老(lǎo)闆口中的(de)“公司(sī)都要(yào)感(gǎn)謝(xiè)的員(yuán)工之一”：她就(jiù)是(shì)行業拓展(zhǎn)經理張海豔。特(tè)别感謝她(tā)從北京趕(gǎn)回蘇(sū)州支(zhī)持、參(cān)與到活動當中(zhōng)，用理(lǐ)論與(yǔ)實踐相結(jié)分(fèn)享了包(bāo)括：首先她(tā)自己(jǐ)的成(chéng)長曆程（由(yóu)商務轉銷(xiāo)售），用事實(shí)告訴(sù)我們一線銷售同事，年輕是資本，務(wù)實是特性(xìng)，兩者結合(hé)起(qǐ)來将能(néng)量無限量，更重(zhòng)要的不能急，要(yào)注意(yì)積(jī)累，務實(shí)爲大）；

       其次，從自(zì)己的工作習慣中，引導(dǎo)銷售工(gōng)程師細(xì)心用心(xīn)的基(jī)礎上要有重點；再次，根據(jù)她自己的習慣(guàn)分享了實(shí)用性(xìng)技巧：要收(shōu)集項(xiàng)目信息，重(zhòng)點從1~2個(gè)項目入手将(jiāng)之做(zuò)好；同(tóng)時也(yě)要注(zhù)意在與客(kè)戶服(fú)務(wù)的過程中，包(bāo)括客戶家(jiā)人的(de)信息都要(yào)了解(jiě)，便能創(chuàng)造(zào)更多的機會與(yǔ)客戶接(jiē)洽(qià)；最重(zhòng)要的(de)是，她不但(dàn)嚴格要求自己(jǐ)不斷成長同時也關心着新銷(xiāo)售同事的成長，指出(chū)了目前公(gōng)司新銷(xiāo)售普通(tōng)存在(zài)的問(wèn)題：1、很(hěn)多銷(xiāo)售同事對(duì)公司(sī)曆程(chéng)不熟(shú)悉，在(zài)客(kè)戶面前公司宣傳缺失(shī)，客戶(hù)不了解我(wǒ)們的行業(yè)，因此(cǐ)沒有(yǒu)關注點；2、新銷售要克服膽(dǎn)怯心理，勇敢推(tuī)銷自己，初次見面最低要求将你的名片遞給客戶(hù)；3、溝通技巧(qiǎo)，與客戶公(gōng)司技(jì)術人員讨(tǎo)論技(jì)術問(wèn)題，要(yào)靈活(huó)做記錄(lù)，多向行業内學習請教(jiāo)；最(zuì)後(hòu)，用(yòng)實際案(àn)例演(yǎn)練了客戶(hù)拜訪技巧(qiǎo)，引導(dǎo)初級銷(xiāo)售同事(shì)，在與(yǔ)客戶接洽(qià)的(de)過程中，注意(yì)把握分(fèn)寸，可以(yǐ)利用客戶朋友(yǒu)推薦名義(yì)拉近(jìn)彼此(cǐ)之間的距(jù)離(lí)；整個分享下來，作爲外行(háng)的(de)我都覺得(dé)受益(yì)匪淺，衷(zhōng)心感謝(xiè)張經理的精彩(cǎi)分享，爲(wèi)公(gōng)司銷(xiāo)售團隊樹(shù)立了(le)标杆與榜樣，希(xī)望新人多(duō)向她學習。

行業拓展(zhǎn)銷售精(jīng)英(yīng)張經(jīng)理進行銷售(shòu)經(jīng)驗分享，并(bìng)現場(chǎng)與大家讨論中(zhōng)。

       第三位分享人，服務于精電公(gōng)司10之久的華東(dōng)大客戶經理rose，值(zhí)得點贊的是，本(běn)在她(tā)進行(háng)分享之前，她的一個(gè)重要客戶(hù)那邊出了客訴(sù)，她需(xū)要立(lì)即(jí)前往客(kè)戶端去處理客(kè)訴，爲了不(bú)讓大(dà)家失望(wàng)，在緊張聯系客戶了解(jiě)情況後在(zài)時間允許(xǔ)的基礎上，她以淺顯(xiǎn)易懂(dǒng)的道理(lǐ)分(fèn)享了(le)她與客戶的相(xiàng)處經驗(yàn)：1、找(zhǎo)客戶(hù)有如找人(rén)生的(de)伴侶(lǚ)，需精挑細(xì)選并仔細(xì)研(yán)究(jiū)；（分清(qīng)哪些(xiē)是你(nǐ)的目标客(kè)戶→要(yào)讓客(kè)戶開(kāi)心，從(cóng)而由目标客戶(hù)成爲(wèi)成交客戶(hù)→有交易後，要做好服(fú)務，才(cái)能獲(huò)取客(kè)戶的(de)信任→再延伸到其它(tā)客戶；2、調節與客戶合(hé)作(zuò)過(guò)程中(zhōng)的倦怠(dài)期(qī)，互相(xiàng)磨合，真心真誠(chéng)才能合作(zuò)長久(jiǔ)；3、細節(jiē)中多做換位思(sī)考，多(duō)爲客戶考慮問(wèn)題并爲客(kè)戶解決難題，這樣才能長(zhǎng)久合(hé)作，感(gǎn)情密(mì)切；4、要(yào)勤奮，與客(kè)戶互幫互助共同進步，則客情(qíng)關(guān)系(xì)牢(láo)不(bú)可破(pò)；短短幾(jǐ)分鍾的(de)講授(shòu)，情(qíng)詞(cí)懇切(qiē)字字(zì)如(rú)金，剛結束她(tā)又忙于客(kè)訴的處理工作(zuò)中了，感謝rose用通(tōng)俗易(yì)懂(dǒng)的分享(xiǎng)，給大家掃(sǎo)清了(le)破冰(bīng)路上的霧(wù)障(zhàng)，帶來了(le)堅守初衷的信(xìn)心(xīn)；

大客戶部(bù)銷售精英李經(jīng)理進行(háng)銷售經驗(yàn)分享(xiǎng)

      最後一位分享(xiǎng)人，也是公司(sī)吃苦耐勞的(de)典範(fàn)，從來都(dōu)是(shì)無怨無悔(huǐ)堪稱(chēng)“勞模”，她就是華(huá)東銷(xiāo)售二(èr)組團隊(duì)主(zhǔ)管孫(sūn)亞雲(yún)，她分(fèn)享的主題圍繞(rào)勤奮、用(yòng)心(xīn)、積累(lèi)來展開，用一個(gè)客戶苦心跟進(jìn)4年才(cái)被(bèi)征服的(de)切身經曆(lì)，傳遞(dì)給我們新(xīn)的銷(xiāo)售同事的是“不(bú)征服(fú)客(kè)戶誓不(bú)罷休”的決(jué)心。

銷(xiāo)售部孫(sūn)主管進(jìn)行銷(xiāo)售經驗分享

現(xiàn)場(chǎng)一片輕(qīng)松愉悅(yuè)，小夥(huǒ)伴(bàn)們熱烈提問、讨(tǎo)論中。

       精(jīng)彩(cǎi)的時(shí)光總是短暫的，真想留點時間來問問(wèn)我們的(de)銷售(shòu)新星(xīng)們，分享會(huì)下(xià)來大家(jiā)的收(shōu)獲(huò)如(rú)何，但看着(zhe)一(yī)張(zhāng)張笃(dǔ)定的(de)臉和(hé)執着(zhe)的眼(yǎn)神(shén)，相(xiàng)信大(dà)家對今(jīn)後的銷售工(gōng)作一定有(yǒu)了(le)更深的(de)認識(shí)，更堅(jiān)定的信念(niàn)吧。

       最後(hòu)感謝此(cǐ)次活(huó)動組織策(cè)劃成(chéng)員，感恩沖(chòng)鋒在(zài)一線的銷(xiāo)售戰士(shì)位，你(nǐ)們辛苦了！

本次分(fèn)享會不(bú)僅(jǐn)僅是(shì)對蘇(sū)州(zhōu)精電銷售小夥伴(bàn)的銷(xiāo)售心得分(fèn)享與表彰，更是(shì)通過(guò)此次分享會大(dà)家能(néng)更多(duō)地發現各(gè)部門的橫(héng)向連接，爲後期(qī)的工作做好更(gèng)優秀的(de)基礎。