蘇州精電丨銷售分享會順利舉辦啦！
經過近一周緊張有(yǒu)序的準備，以及與各(gè)位銷售(shòu)同事的交流确認，雖然有部分銷(xiāo)售同事因(yīn)行程安排，未能到場參加(jiā)，但還是非(fēi)常感謝各位的大力(lì)的支持與相互理解，分享會準時(shí)開始了。
随着慷慨激昂的開場音樂響起，我們在公司(sī)的銷售同(tóng)事都如約(yuē)而至齊到會議(yì)室，全國各地(dì)的辦事處也用小魚連(lián)線參加(jiā)進來，包括我們的江總也在百忙中抽空連上了小魚，爲會議加油鼓勵。緊接着行(háng)政人事經理以甜(tián)美的嗓音，做了主持人開場詞真正(zhèng)拉開了分享會的序幕。
第一個環節(jiē)，請産品總監張文貴先生做(zuò)領導講話緻辭。剛(gāng)介紹完，張總起身積極而(ér)又大方(fāng)的走上前，睿智的眼神快速(sù)的掃視會場一周，從(cóng)三個方(fāng)面簡潔(jié)明了的道出了會(huì)議的初衷和對各位沖鋒在(zài)一線的(de)銷售同事們的期望：1、公司運營(yíng)越來越走向團隊(duì)與集(jí)團化的模式，所以我們要改變單兵作戰模式；2、促進各團隊之間的融合與發(fā)展；3、再創公司19年業績輝煌，打破常規實現公司(sī)戰略目标。
下午14:30分，會(huì)議正式開始，由張總講話
聽完張總的緻辭，會場氣氛高漲，我們用(yòng)熱烈的掌聲請出了第一位銷售精英分享人(rén)：他是業績一直被模仿卻(què)從未被超越的(de)，能讓(ràng)自已和他的團隊鵬程萬裏(lǐ)的，華(huá)南大客戶經理彭成。
彭經理用一句20字詩，開啓了他分享内容的核心主題：真正的做人，做(zuò)真正的人。正确(què)的做事，做正确的事(shì)。從人性的角度(dù)剖析了，銷(xiāo)售工作中的細節(jiē)與技巧，分享了他的工作經曆，從IT行業直男如何轉到銷售，第一次成功的銷售經曆到月入近萬的薪資，從而确定了自己的職業方向，定心銷售行業。從最初加入精(jīng)電平台到如今7年時間的累積與沉澱，領(lǐng)悟了銷售工作成功的法寶在于注重細節：包(bāo)括禮貌用語、觀察客戶的服裝穿着(zhe)，關注客戶的交(jiāo)流眼神，以(yǐ)及溝通時保持微笑，多傾聽少說話(huà)。到客戶分類A→B→C→D→A形(xíng)成(chéng)閉環，做到不放棄任何一個潛在客戶。另外，從自身(shēn)的缺點剖析(xī)工作中的壞習慣，從而提高工作效率。最後，總結回歸到個人的目标一定要(yào)與公司總體戰略目标(biāo)保(bǎo)持一緻，以服從公司(sī)利(lì)益爲職(zhí)責做爲指(zhǐ)導意見，結束個人分享(xiǎng)内(nèi)容。
深圳(zhèn)辦銷售精英(yīng)彭經理視(shì)頻連(lián)線分享銷售(shòu)經(jīng)驗
做筆記的小夥伴(bàn)
第二位分(fèn)享人，她在(zài)新能源行業中摸爬(pá)滾打已小有名氣，她爲公司銷售業績沖(chòng)鋒陷陣不遺餘力，她(tā)在崗位上兢兢業業(yè)，她還是老闆口中的(de)“公司都要感(gǎn)謝的員(yuán)工之一”：她就是(shì)行業拓展經理(lǐ)張海豔(yàn)。特别感謝她(tā)從(cóng)北京趕(gǎn)回蘇州支持、參與到(dào)活動當中，用理論(lùn)與(yǔ)實踐相(xiàng)結分享(xiǎng)了包括：首先她自己(jǐ)的成長曆程（由商務轉銷售），用事實告訴我們一線(xiàn)銷售同事(shì)，年輕是資本，務(wù)實是特(tè)性，兩者結合起來将(jiāng)能量無限量，更重(zhòng)要的不能急，要注(zhù)意積累，務(wù)實爲大）；
其次，從自(zì)己的工作習慣中，引導銷售工(gōng)程師細心用心的基礎上要有重點；再次，根據她自(zì)己的習慣(guàn)分享(xiǎng)了實用性技巧：要收集項(xiàng)目信息，重點從1~2個項目入(rù)手将之做好；同時也(yě)要注意在與客戶服務的過程中，包(bāo)括客戶家人的信息都要了解，便能創造更(gèng)多的機會與(yǔ)客戶接洽；最重(zhòng)要的是，她不但嚴格要求自己不(bú)斷成(chéng)長同時也關(guān)心(xīn)着新銷(xiāo)售同事的(de)成長，指出了目前公(gōng)司新銷售普通存在的問題：1、很多銷售同(tóng)事對公司曆程不熟悉，在客戶面前公司(sī)宣傳(chuán)缺失(shī)，客戶不了解我們的行業(yè)，因此沒有關注點；2、新(xīn)銷(xiāo)售要克服膽(dǎn)怯心理，勇敢推銷自己，初(chū)次見面最低要求将你的名片遞(dì)給(gěi)客戶；3、溝通技巧，與客戶公司技術人員讨論技術問題，要靈活做記錄，多向行業内學習(xí)請教；最後，用實際案(àn)例演練了客(kè)戶拜訪技巧，引導初級銷售同事，在與(yǔ)客戶接洽的過程中，注意把握分寸(cùn)，可(kě)以利用客戶朋友推薦名義拉近(jìn)彼此之間的距離；整個分享下來，作爲外行的(de)我都覺得(dé)受益匪淺(qiǎn)，衷心感謝張經理的精彩(cǎi)分享，爲公司銷售團隊樹立了标杆與榜樣，希望新人多向她學習(xí)。
行業拓(tuò)展銷售精英張經理進行銷售經驗分享，并現場(chǎng)與大家讨論中(zhōng)。
第三位分享人，服務(wù)于精電公(gōng)司10之久的華東大客戶(hù)經(jīng)理ROSE，值得點贊(zàn)的是，本在她進行分享之前，她的一個重要客戶那邊(biān)出了客訴，她需要立即前往客戶端去處理客訴，爲了不讓大(dà)家失望，在緊張(zhāng)聯系客戶了解情況後在時間允許的基礎上(shàng)，她以淺顯易懂(dǒng)的道理分享了她與客戶的相處經驗：1、找客戶(hù)有如找人生的伴侶，需精挑(tiāo)細選并仔細研究；（分清哪些是你(nǐ)的目标客(kè)戶→要讓客戶(hù)開心，從而由目标客戶(hù)成爲成交客戶(hù)→有交易後，要做好服務，才能獲取客戶(hù)的信任→再延伸到其它客戶；2、調節與客戶合作過程中的倦怠期，互相磨合，真心真誠(chéng)才能合作長久(jiǔ)；3、細節中多做換位思考，多(duō)爲客戶(hù)考慮問題并(bìng)爲客戶解決難題，這樣才能長久合作，感情密切；4、要(yào)勤奮(fèn)，與客戶互幫互助共(gòng)同進步，則(zé)客情關系牢不(bú)可(kě)破；短短幾分鍾的(de)講授，情詞懇切字字如金，剛結束她(tā)又忙于客訴(sù)的處理工作中了，感謝ROSE用通(tōng)俗易懂的分(fèn)享，給大家掃清了破冰路上的霧障(zhàng)，帶來了堅守初衷的信心；
大客戶部銷售精英李經理(lǐ)進行(háng)銷售經驗分享
最後一位分享人，也是公司吃苦耐勞的典範，從來都是無怨無悔堪稱“勞模”，她就是華東銷售二組團隊主管孫亞雲，她分(fèn)享的主(zhǔ)題圍繞勤奮、用心(xīn)、積累來展開，用一個(gè)客戶苦心跟進4年才被征服的切身經曆，傳遞(dì)給我(wǒ)們新的銷(xiāo)售同事的是“不征服(fú)客戶誓不(bú)罷休”的決(jué)心。
銷售部孫主管進行銷售(shòu)經驗分享
現場一片(piàn)輕松愉悅(yuè)，小(xiǎo)夥伴們熱烈提問、讨論中。
精彩(cǎi)的時光總是短暫的，真想留(liú)點時間來問問我們的銷售新星們，分(fèn)享會下來大家(jiā)的收(shōu)獲如何，但看(kàn)着一張張笃(dǔ)定的臉和執着的眼神，相信大家對今(jīn)後的銷售(shòu)工(gōng)作一定有(yǒu)了更深的認識(shí)，更堅定(dìng)的信念吧。
最後感謝此次活動組織策劃成(chéng)員，感恩沖鋒在一線的銷售戰士位，你們辛苦了！
本次分享會不僅僅是對蘇州精電銷售小(xiǎo)夥伴的銷售心得分享與(yǔ)表彰，更是通過此次(cì)分享會大家能更多地發現各部門的橫向連接(jiē)，爲後期的工作做(zuò)好更優秀的基礎。
